双11冲破1.79亿！且初4年惊艳成长背后的数字密码

这两年，本土创新的美妆个护品牌层出不穷且来势汹汹，通过扎实、性价比高的产品快速拿下消费者的案例比比皆是。

隶属于上海缙嘉集团的KIMTRUE且初就是个护领域里的当红新生，该品牌选择从个护赛道切入，通过超级单品的打造，迅速打开市场。且初在研发产品的时候，基于“美得轻松，刚刚好”的品牌主张，始终坚持精研配方、精细分类、精准细节的品牌理念，使之能在个护赛道上占据一席之地。

而这一席之地占领地有多迅速呢？

• 2019年，且初诞生的第一年就成立精研实验室；
• 第2年，GMV迈过亿元大关；
• 第3年，全年GMV突破8亿元；
• 第4年，落成总面积4200m²研发中心，配备顶级实验设备、技术开发与功效测评中心。
• 2023年双11，全渠道GMV 1.79亿+，同比增长128%，首次闯入天猫美妆双11全周期国货新锐护肤榜单TOP20。且初3.0土豆泥卸妆膏入选抖2023年抖in百大美力好物金榜。

且初的成长可谓一路狂奔。其对细分市场的全方位观察，并据此建立品牌特色和爆款单品，一举打开市场大门。

从自建研发中心可以看出，且初在品牌成功开局后，拿出了十足的诚意要将产品力变成可持续发展的有生力量。抛弃ODM、花费大量成本、打造强有力的产品研发能力和资源聚拢能力，是聆听消费者意见，并快速迭代产品的最有力途径。

美妆个护行业具有分散、壁垒清晰的特点，新晋品牌的制胜点之一是切准赛道，从品牌到产品的策略都要建立在对消费者心智进行充分影响的基础上。

对这个观点的深刻认知，让且初拥有自己的渠道分销和市场推广团队，并从产品研发、渠道到品牌推广，打造出完整闭环。

（1）看准赛道

且初看准在当时仍然相对“蓝海”的“功效个护”赛道，从品牌定位上持续输出“减法“价值观，以“刚刚好”的量肤逻辑，实现轻松五感呵护，满足目标人群的需求。

（2）深度输出

且初打造多元化的营销矩阵，确保用户反馈和目标用户画像数据的精准性。从而持续用“对的”内容影响“对的”消费者，。

（3）产品迭代

根据消费者的反馈，且初先后推出了面部、头部、身体等多个护理系列，并在短短5年时间里，一次次突破技术壁垒将爆款产品持续迭代，并于近期推出了土豆泥卸妆膏3.0版本。在产品体验、技术加持、产品包装等多个维度增强产品力，占领消费者心智。

从且初的策略逻辑中不难看出，其对品牌力、消费者、产品力是三个核心要素的全盘掌控。品牌持续贴近消费者，并具备足够快的产品迭代能力、足够强的品牌建设能力，在分散且多变的赛道中决定创新品牌的生死。

且初根据市场需求和消费者需求，形成从品牌到产品精细化、持续化的迭代能力，除了策略之外，其中不可缺少的就是将策略落地的数字化体系支撑。尤其对于产品生命周期管理的成败在一定程度上决定着且初的命运。

市场占有率越高，钳制业务发展的问题也日渐显现：

• 品类变多了、迭代产品的版本变多了，管理开始变慢了；
• 产品数据变多了，人为管理代理的错误率增多了；
• 团队人数变多了，团队内部、部门之间的协同效率降低了；
• 流程复杂度变高了，数据的实时准确度下降了；

……

业务增长带来的问题，且初母公司上海缙嘉集团从数字化的角度进行了思考，并将问题解构，数字化建设的目标逐渐变得清晰：搭建一个创新的产品研发管理模式和平台，实现高效有序的研发协同和精准快速的市场响应。最终且初选择携手Centric Software赛趋科软件团队实施PLM项目，并已交出了让人满意的答卷。

（1） “统一”平台，夯实产品快速上市的数字基础

缙嘉认为，从数字化研发体系建设的角度，管理平台的完善和专业程度至关重要。产品和项目越来越多，管理的难度就开始指数级增高，让产品的研发和流程管理标准化，每个流转节点清晰可视，才能够帮助缙嘉标全面掌控多品牌、多项目、多产品的开发进度，从而确保新品上市的可控。

缙嘉采用Centric PLM搭建的产品研发管理平台，有效集中管理产品数据和流程，并简化团队间的协同复杂度，实现了以产品为核心的数据流转，为加速产品上市提供的数据依据。

（2）数据“管家”，让产品团队创造更多价值

数据在平台中沉淀下去，但更需要用起来。Centric PLM从业务维度（利润率、盈利能力等）、产品基础维度（原料、配方、包材等）、项目协同维度（研发进度、产品情况等）以及市场观察维度（产品的销售情况等）为缙嘉提供产品的数据规范和集中化的主数据管理，让团队对相关数据看得到、看得懂，且理解因数据可能带来的收益或风险，从而帮助产品团队提升整体战斗力，为业务激活新的增长机会。

（3）协同“帮手“，让团队更关注研发和产品本身

缙嘉与其他快速成长的企业一样，团队间协同靠的是线下文档和存在壁垒各类数字工具，团队间的信息墙在不知不觉中越来越高，这个问题甚至开始阻碍业务的规模化。

缙嘉对优化团队协同和提高业务敏捷性有很多思考。最终在Centric PLM帮助下实现了，流程同步、数据实时，系统间传输不等待，并且各环节可追踪，所有数据和人员行为可视化。最终实现团队间协同丝滑，将更多的精力投放到产品研发中。

Centric PLM深耕消费品行业多年。针对美妆个护行业的解决方案定位在帮助面临着研发和生产难题、全渠道运营、需要快速开发产品和加快商品流转的美妆个护企业解决产品全生命周期管理问题。

Centric 美妆个护PLM解决方案追求助力企业集中和简化产品数据和工作流，使所有数据以产品为中心流入和流出，为企业提供准确的利润率、盈利能力和整体成功率评估，在产品基础、项目协同和市场洞察三大层面提升产品力。

Centric认为，化妆品和个人护理品公司面临着巨大的市场压力，公司要以经营业绩为考量，妥善管理产品生命周期中的复杂阶段。持续为企业提供解决问题的方法并将企业对于产品管理的构想落地，是Centric PLM持续追求的方向。”

Centric 期待与更多与且初一样的优秀美妆个护品牌携手，为助力企业加快产品上市时间，优化产品组合，降低销售成本，掌握必要信息，从而作为业务的可持续增长带来更多价值。