为什么零售巨头正在押注更少的 SKU

在属性层面进行分析，可以根据具体特征（如颜色、尺寸、款式、材质和包装）来评估产品。通过了解哪些属性驱动客户偏好和销售，零售商能够确保畅销品保持在架、优化系列组合，并开发出更贴合消费者需求的新产品。借助零售PLM软件实现属性级别的数据管理，可让品牌在开发与补货决策上更加精准。

品牌商早已无法依赖单一渠道进行销售。调研显示，73%的零售消费者是全渠道购物者，他们结合线下与线上，从浏览、比价到支付，形成了混合式购物路径。

这意味着零售商必须在多个平台上保持库存一致性，带来了更高的数据复杂度，而这些数据必须被有效分析并转化为可执行的决策。那么，SKU合理化如何直接影响全渠道零售商的利润表现呢？

提升盈利能力

通过识别并剔除侵蚀利润的SKU，零售商可重新分配资源，填补产品组合中的空缺。这一战略性举措确保能够推出和保持效率更高、盈利更高的产品系列。借助零售PLM软件的数据洞察，可以更快识别低效 SKU 并优化资源投放。

保障商品可得性

尼尔森IQ（NIQ）的研究显示，美国消费者在做出购买决策时，最看重的三大因素是：可得性、质量和价格。其中，90%的女性与87%的男性表示，在网购前“是否有货”是他们的首要考虑。

准确的SKU合理化对于库存管理和货架优化至关重要，可提高售罄率、降低仓储成本，并确保跨渠道的产品可得性。这正是PLM系统在多渠道库存同步与补货策略中发挥价值的场景。

提升客户满意度

无论是试穿鞋子、对比口红色号，还是查看成分表，消费者依然希望到店体验。当他们在线上看到的产品线下无货时，挫败感随之而来。数据显示，消费者在购买旅程中平均会接触6个触点，而拥有全渠道营销策略的零售商，其转化率高出90%。

SKU合理化确保零售商提供真正契合客户需求的商品，从而提升客户满意度与忠诚度。

尽管优势显著，SKU合理化往往是一项手动且复杂的任务，需要准确数据与结构化方法才能产出有意义的结果。缺乏合适的工具，团队就会面临以下挑战：

庞大的数据量

零售商被来自销售、消费者行为和市场趋势的大量数据淹没。如何高效管理这些数据，是有效开展SKU合理化的起点。数据必须准确且随时可用，但许多零售商仍疲于应对分散在不同表格、数据库和不一致的报表格式，导致难以提炼出有价值的洞察。

数据可靠性不足也是一大问题。如果缺乏干净、准确的数据，以及标准化管理和跨渠道的一致格式，决策质量会大打折扣。PLM软件能作为集中化的数据平台，降低数据整合难度并提升数据可靠性。

库存管理问题

用于SKU合理化的数据对系列规划至关重要。任何差错都会导致错误决策，引发成本高昂的库存过剩，甚至更严重的缺货问题。

缺货与蚕食效应

若未充分评估产品对整体销售的影响就贸然下架，可能会造成热门商品缺货，导致客户流失。同时，产品组合中剩余的产品也可能相互蚕食销售，导致整体收入下降。SKU合理化对于优化产品组合至关重要，特别是对于那些希望在细粒度层面本地化或细分产品组合的零售商。

供应商关系

SKU合理化往往意味着减少产品种类，这可能令供应商或制造商措手不及。保持开放沟通（如提前告知留下的SKU订单量会增加）有助于顺利过渡，并维持良好的合作关系。

PLM软件支持内外部协同功能，使供应商能够提前参与调整过程，增强响应灵活性。

品牌忠诚度风险

消费者对某些品牌或特定产品的忠诚度往往很高。一旦这些产品被淘汰，零售商可能失去忠实客户。因此，零售商需要权衡SKU合理化带来的收益与可能引发的不满。

法规合规复杂性

不同市场的法规与合规标准让SKU合理化更加复杂。例如，一个品牌想在多个市场统一产品款式或材质时，必须确保面料、辅料及标签符合当地标准。一款在某国畅销的牛仔裤，可能需要通过另一市场的化学合规认证或更换标签标准，才能合法销售。品牌商应仔细评估这些因素，方能在简化产品组合的同时最小化监管风险。

现代零售PLM系统内置的合规管理模块可帮助企业自动化完成多市场法规校验，显著降低合规复杂度。

如今，SKU合理化已不再只是削减成本的手段，而是时尚品牌在瞬息万变的市场中保持竞争力、盈利能力与敏捷性的战略要务。然而，要高效实现这一目标，需要的是互联互通的数字化系统，而不是电子表格和手动分析。

Centric PLM™作为领先的零售PLM解决方案，提供了几个在SKU合理化过程中非常宝贵的工具和功能：

集中化数据管理：为所有产品相关数据提供单一的事实来源，便于跨SKU访问与分析。

增强协作：促进跨部门的高效沟通，确保所有利益相关者在SKU合理化过程中保持一致。

深入分析：利用高级分析工具，从销售数据、生产成本和市场趋势等维度评估SKU表现。

生命周期追踪：从设计到退市全程追踪产品生命周期，洞察长期表现与盈利能力。

流程自动化：通过自动化日常任务减少错误，加速SKU合理化流程。

变更管理：确保SKU的所有调整都能系统化执行并留档，保证透明度与可追溯性。

Centric PLM提供了智能化、数据驱动的产品组合优化解决方案，助力行业领先的时尚品牌商加快上市速度并提升利润率。立即了解Centric PLM，构建以数据为核心的决策体系，稳步提升运营效率与市场竞争力。